农村神童送四肖中特爆

股票简称:华体科技股票代码:603679

【华体之星】“销售之星”吴东林:做销售,就是做人

2008年,5月24日。

   并不是一个特殊的日子,但是对四川华体照明科技股份有限公司(股票简称:华体科技 股票代码:603679)的销售总监吴东林来说,十分有意义,以至于他在11年后的2019年仍然记得这一天。

  因为这一天,他正式成为华体科技大家庭的一员。001















2009年,吴东林(左一)和同事们的合影  

  进入华体大家庭后,吴东林与公司一同成长,从一名销售新兵,慢慢升级为销售总监,也成为2018年度“华体之星”的“销售之星”。

   如果把华体科技比作一个军队,那像吴东林这样的销售同仁,就是这个军队里冲锋在最前面的先遣队,就让我们走近这些先遣队,倾听他们和华体不得不说的故事。


01

迷茫之中,与华体结缘

  说起做销售,吴东林还算是科班出身,因为他大学就读的专业是市场营销。

  2007年7月,吴东林从成都大学市场营销专业毕业后,就去到了千里之外的上海,在上海一个国企车间做生产管理,由于各种原因,他工作不到9个月就辞职回到成都,开始自己的创业生涯。

  而创业的不顺利,让他第一次遇到了人生的窘境,甚至对自己的前途感到无比的迷茫和无助。

  这时候,他的大学老师、如今的华体科技副总裁兼首席设计官李代雄将他引荐到华体,成为了华体大家庭的一员。002

吴东林与人生导师李代雄合影  

  吴东林坦言,自己创业也在市政设施领域,虽然创业失败,但自己一直很看好市政行业的前景,特别随着我国城市化的大发展,市政行业?#19981;?#26377;很好的发展。

  就这样,他选择了伴随华体,一步一步,?#26377;?#21040;大,与公司一起成长。

02

见证第一批玉兰?#39057;?#20142;成都

  销售,并不是卖出产品那么简单,需要对生产、安装、照明标准和技术等都了如指掌。

  虽然进入公司不?#33579;?#20294;公司领导特别看重吴东林,为了锻炼他,将公司最经典的一款产品---玉兰?#39057;?#39318;个安装任务交给?#35828;?#26102;涉世未深的新人吴东林。

   玉兰灯,是华体科技文化照明的拳头产品,而这款路?#39057;?#19968;次与世人见面,是在成都市的中轴线---人民?#19979;罰?#21556;东林见证了这款?#39057;摹?#39318;秀?#20445;?#22240;为他是人民?#19979;?#29577;兰灯安装工作的总负责人。

003 人民?#19979;?#29577;兰灯
人民?#19979;?#30340;玉兰灯,是华体最早的一批玉兰灯

    由于人民?#19979;?#26159;成都一条特别繁忙的道路,路灯安装会影响道路通行,所以只能晚上十点至早上七点车流量小的情况下安装。在这过程中,他确实也得到了很好的历练,其中有一个晚?#20808;?#20182;记忆深刻。

   那是在2009年冬天一个阴雨绵绵的晚上,玉兰灯在往人民?#19979;?#36816;输途中,由于货车出现故障没法启动,不能?#35789;?#21040;达安装现场,给当天的安装任务带来巨大挑战。

  “货车司机觉得车子能修?#33579;?#20294;是耗了两个小时,车子还是没能启动。”吴东林作为安装项目的总负责人,自然就成为现场几十个工作人员埋怨的对象。

   此时的吴东林,内心也是崩溃的,寒冷阴雨的天气、货车出现故障,以及众人的埋怨,让他感到一种饥饿导致的心慌无助感。

   尽管如此,他知道自己没有理由推脱,这?#26234;?#24418;不能再“坐等靠?#20445;?#20110;是他迅速?#31995;交?#36710;故障现场,将样灯转到联系好的另一辆货车上,运送到现场安装,直到第二天凌?#31185;?#28857;才安装完毕,?#25351;?#36947;路通行。

  “那段时间,每天都只能睡四五个小时。”虽然情节曲折,但华体第一批玉兰灯还是顺利安装在了成都人民?#19979;罰?#20063;为玉兰?#24179;?#20837;全国市场开了一个好头。

  “那一批安装的玉兰灯一共是149套,庭院灯是386套。”直到如今,安装数量他仍记得一清二楚。

在公司领导的大力支持和帮助下,吴东林就这样一步一个脚印,经过不到十年的时间,从销售新人,晋升为销售总监,并多次荣获华体科技“销售之星”的荣誉称号。

03

做销售,就是做人

   做销售,刚开始开拓业务是最艰辛的,吴东林也不例外。

   据吴东林介绍,刚来公司,自己是从零起步,开发客户全靠“甩火腿+坐公交”。

  “在全成都去跑,去看哪里在修路,哪里在施工,就去工地上拜?#33579;?#36890;过一步一步的寻找,一层一层的介绍,?#19994;?#26045;工方的负责人并取得联系?#20445;?#21556;东林说,当时为了节?#35760;?#36830;一?#38752;?#27849;水、一份盒饭都舍不得买。

   就通过这种方式,吴东林慢慢建立起了自己的销售网络和客户资源,也为如今他做出的销售业绩打下了坚实的基础。

   销售业绩这么?#33579;?#26377;?#35009;?#31192;诀没有?

   吴东林表示,公司这么好的平台,和公司拥有着强大竞争力的产品,为我们销售产品提供了前提和保障。

  “做销售,没有秘诀可言,也没有捷径可取。”他直言不讳地说,如果非要说秘诀的话,那就是:做销售,就是做人。

   这或许就是吴东林在华体十多年来最重要的经验总结,这并不是一句口号,一句空话,而是需要去?#23548;?#30340;道理。

   吴东林表示,给客户承诺的要兑现,不能放空炮,这样才能让客户信?#25991;悖不?#20320;。

   人们都说,客户是?#31995;郟?#32780;让客户这个?#31995;?#20449;?#25991;悖?#20320;就成功了一半。

后记?#21512;?#21556;东林这样,在华体科技默默苦干的人还有很多,我们还将在后期的内容中为大家分享这些“华体之星”的故事,敬请期待。









7/ 397
农村神童送四肖中特爆